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跟风创业并非中国独有,硅谷投资人曝出“果园里的猪”效应

作者:英途   2016-11-21 15:58





英途说:对于越洋而来的中国资本,始终需要面对硅谷创投圈的围墙, “Break the Wall!”10月30日,英途带领国内一线企业家、投资人奔赴美国,对话硅谷20多家企业级服务标杆企业,取经硅谷创业者和知名投资人Nick Struiale,为未来深度合作打开一扇窗,揭开了硅谷创投圈不为外人知的规则
 

Nick Struiale现任Ignition Partners合伙人,也是多家创业公司的合伙人、董事长,有长达17年的风投经验,投资过上百家创业公司,对投资领域颇有研究,在做风投之前,Nick曾用了十二年时间创立了三家公司。Nick坦言道“ 所以,无论作为创业者还是投资人,该犯的错误、不该走的弯路,我也犯过、走过。当然了,我也有更多的成功的案例,这让我能站在这里跟大家分享”。

投资圈呆久了,每个人都会形成属于自己的一套投资法则,在Nick看来,“最重要的有两点,第一个是团队,第二个是市场。如果团队是好的,产品也很优质,但是市场不好的话,结果是不会好的。做为一个团队,最重要的就是发现市场,发现市场中的需求。如果你的产品还不够成熟,但是人们却愿意去付费购买,这其实是一个很好的征兆。”

Nick曾用800万美元投资了硅谷一家日志数据分析公司,最后收回了6亿美元。Nick坦言,“在我投资这个公司11年的历史当中,其中有两次,我都以为它马上要破产了。或许在外人看来,他们一直是成功的。但事实是,没有一家成功的公司一点失败的经历都没有。”

另外,跟风般的一拥而上并不是中国创业圈特有的风气,硅谷在这方面也毫不含糊,Nick也是real耿直,向途友们透露:“在整个湾区,能够拿到风投的钱的创业公司,大概有14000家。在每个细分的市场中,创业公司都有100家到200家不等。创业公司有一个“果园里的猪”的效应,就是说在一个果园当中,如果有一头猪发现了苹果,那所有的猪都会蜂拥而上。如果每年出现一个新的、非常火的细分领域的话,那么可能会有超过一百家公司会拿到风投的钱去做。在硅谷,如果有一家创业公司拿到这个“苹果”的话,他可能就会抓住不放。所以作为一个创业团队,要求执行力非常强,因为竞争是非常激烈的,尤其是在营销方面。”



Q&A
Q:中国的SaaS还处于早期阶段,你认为哪个方面会比其他的先发展起来?

A:我认为可以再中国发展起来的SaaS是Salesforce销售自动化以及CRM方面的平台。因为销售自动化是给企业带来盈收最快最直接的方式,当然公司也会去投资技术,来提高运营效率,这是重要的,但不是最核心的。
 
如果中国的SAS发展是比较早期的话,可能CRM的自动化和营销方面的技术都是很重要的。因为市场营销技术包括潜在客户的生成,只有生成潜在客户才能将其整合到CRM中,在早期这两点都是很重要的。尤其是面向消费者的这种公司,营销的技术更是很重要的。

Matthew先生是美国二十世纪六七十年代比较著名的作家。当时他探讨了很多全世界媒体的发展。他的著述的一个主旨就是我们发明的这些工具,最终成为了我们的一部分。比如说我们所使用的移动设备,或者是可穿戴设备,其实已经成为了我们所使用的一部分。

如果你是在美国的一个新的SAS公司,只有你的产品是基于移动端才能够拿到投资。创业公司一定要形成社交网络的效果,当然,你要用到大数据、数据分析和机器学习。如果“移动端、可穿戴设备、大数据和分析以及社交网络”这五个方面你都有的话,十有八九你会拿到融资。

还有一个趋势,是一个新的衍生词——“谷歌化”。现在人们所有的行为都是可衡量、可测量的,这也应用到公司几乎所有的部门,包括人力资源部门。所以现在所有公司都在寻找一个新的方式,来提高公司的业绩和效绩。Nimiband是多伦多的一家创业公司。他们做了一个手环,可以放在手腕上面测定你的心率,然后根据心率确定你的身份。现在也有人用这种设备来帮忙开门、打开计算机,同时也能够知道你是否在工作。

还有一个趋势,就是能发送消息的app已经成为最重要的一个类别。如果你要做一个app的话,那么发送消息的功能是必不可少的,因为新世代的人是非常依赖发送消息的app的。无论是CRM还是市场营销的技术,都需要这样的一个发送消息的功能,它能够及时了解用户如何跟你互动。在美国,这也是人们正在探讨的一个比较大的话题,因为发送消息是机器人自动化的一部分,如聊天的自动化,互动的自动化。

Q:Salesforce自动化已经形成一个独立的行业,为什么一直没有人挑战它呢?

A:因为Salesforce完全统领了市场,现在很多公司都不敢尝试去颠覆它,未来两到三年可能会有所改变。在CRM自动化中有267个公司,可能只有20家想要打败Salesforce,剩下的200多家都是基于Salesforce的创业公司。

Q:Slack的竞争力在哪里?

A:其实Slack有些误打误撞,它本来是一个游戏品牌,而且销量并不好,但是大家都很喜欢他们的游戏里的发布消息的系统,通过他们的Message系统,建一个组或者清单或者项目是很容易而且是免费的。所以它一旦投入市场之中,马上就大获成功,而且一直都没有停下成功的脚步。在美国和欧洲,slack是非常受欢迎的,但是在中国可能只是一些IT公司在用或者只是用来学习一下,它的推广不是很成功。

Q:投资之前会不会做行业研究?

A:要想做创业公司的市场调研很难,因为有些成功的创业公司其实会新开拓出市场。我们调查的是行为及行为的改变,包括消费者的、白领的或者技术人员的等等。

Q:如何判断一个团队值不值得投资?

A:在一个团队的为数不多的几个人中,要有非常多的背景经历或者专业技能,比如创新能力、销售能力,但最重要的是要有同理心,即是否能感同身受,是否能理解到消费者为什么要买某样产品。很多创业者其实是没有同理心的,他们对待新产品可能像是对待自己的孩子一样,而且会认为所有的人都会喜欢一个新朋友的孩子,但是一般情况不是这样的。



文来自于英途原创

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