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闯荡非洲的中国商人

作者:《环球》杂志   2013-04-09 10:59

在非洲的成功华商各有各的成功门道。


  几内亚有个华商,每年进口中国商品的金额,远远超过中国国有企业对几内亚出口金额的总和。为什么他的生意做得这么大?原来,他姐夫是几内亚驻华使馆的二等秘书。通过姐夫的关系,他到了几内亚,又在姐夫的帮助下,他与当地的政商界人士建立了密切的合作关系,做起了进口兼批发中国商品的生意,并且生意越做越大。


  上海有个华商,上世纪90年代中期去到南非,不久就开始从中国向南非发运名牌服装和运动鞋,做起了批发生意。当时他每个月从国内进十几个集装箱的货,很快就赚到了第一桶金。然而好景不长,南非当局发现他进的是冒牌货,不但吊销了他的营业执照,还禁止他在南非做生意。于是,他转向莱索托发展。在莱索托,他发现美容美发等日用产品售价高,与国内产品的差价大,就重操旧业,做起了这些商品的批发生意。由于他去得比较早,卖的货物质量不错,价格又很便宜,很快成为当地最大的进口批发商。


  有些成功的华商原是国内外贸公司的业务员,或国有企业的外派人员。海外工程公司派驻博茨瓦纳的一名翻译,在博工作几年后留在当地自己做生意。2000年他开了家服装厂,生产的产品销往南非、欧洲和美国。工厂投产两年后,就发展到拥有各种设备600多台、雇佣当地工人五六百人的规模,每年要从国内进口价值4500万元人民币的原辅材料。


  浙江诸暨有个纺织品生产商,他在自己生产的产品对贝宁出口达到一定规模后,便在贝宁注册了一家公司,进口自己的纺织产品,兼营批发业务。后来,他又在贝宁开了商店做零售,把产品从生产到零售各环节的利润都尽收囊中。


  在贸易带动下,华商还在非洲投资。他们从国内进口设备,生产一些当地适销的轻纺产品,如卫生巾、火柴、针织服装,甚至钢铁产品等。有的逐步发展成为较大的企业。如远东木业在刚果(布)投资7000万元人民币,进行林木采伐和加工,每年向国内提供4万立方米的板材和2万立方米的原木。浙江有个华商90年代中期开始在博茨瓦纳做纺织品生意,当时年销售额只有30多万美元,后来发展到8000多万美元,并在当地投资设厂。2008年,该商又出资5000万美元在博茨瓦纳建立纺织工业园。河南国基在塞拉利昂建立了以国基工贸园区为主体的企业集群,园区内有20多家企业,为当地创造了200多个就业机会,塞总统、副总统还一起参加了国基贸易展览会的开幕式,BBC等国际知名媒体也前往园区采访。



  非洲华商能够成功主要有以下几个原因:


  
经营方式灵活多样。由于产权清晰、经营灵活,我国个体商人和民营企业能够适应非洲当地市场多品种、小批量、个性化的需求特点,迅速采取各种措施调整经销策略,规避风险,满足市场需求。


  有吃苦耐劳精神。个体和民营企业不怕艰苦,因陋就简,千方百计克服困难,在困境中求生存、谋发展。这是国有企业难以相比的。


  
善于运用国家的政策。2000年我国与非洲共同创办中非合作论坛后,华商立即抓住这个有利时机,如雨后春笋般地出现在非洲大地。2005年我国给予非洲最不发达国家零关税待遇后,许多华商和企业有利用这个特殊优惠政策,增加出口符合免税条件的商品,降低货物经营的成本。


  非洲华商也存在一些问题。我国在非洲各国的使馆经商处对他们的心情比较复杂:既爱又恨,爱恨交加。爱的是他们去到非洲,推动了中非经贸的发展;恨的是他们老给使馆惹麻烦,经常因为不法经营被当地政府抓去关起来,要使馆去交涉才能放人。


  现在不少世界大公司对进入非洲市场很有兴趣。非洲也需要有实力、有技术的大公司来投资开发。华商如不迅速改变自身的薄弱环节,很快就会面临被动的局面,甚至有被迫出局的可能。







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