Prizeo：名人慈善活动组织者
作者： 福布斯中文网 2013-10-08 16:36
男孩乐队明星的友善面容有助于推销很多东西：MP3、场馆座位、杂志、电视广告……但将那种商业力量转而用于慈善事业的效果似乎同样出色。诞生于英国牛津大学的Y Combinator创业公司Prizeo管理着穆罕穆德•阿里（Muhammad Ali）、科勒•卡戴珊（Khloe Kardashian）和萨缪尔•杰克逊（Samuel L. Jackson）等名人的慈善活动。这家公司采取抽奖模式，捐款者凭借捐款获得一次抽奖机会，大奖是可以与发起这项慈善活动的名人见面。
例如，卡戴珊提出，她将代表世界野生动物基金会（World Wildlife Fund）带着粉丝们在洛杉矶疯狂购物。说唱歌手Big Sean曾带着中奖者参加今年8月举行的MTV音乐录影带大奖颁奖典礼。捐款者还能获得保障性福利，例如限量版T恤和签名商品。
Prizeo创建于去年11月，在过去10个月的10场慈善活动中募集了100多万美元。虽然以前的活动吸引了多达20万美元的捐款，但没有哪场活动能够与利亚姆•佩恩（Liam Payne）和哈里•斯泰尔斯（Harry Styles）募得的善款相提并论。两人是迅速走红的英国组合One Direction的成员。这场为期6周的活动在8月20日结束，共募得捐款784,345美元，受益者是支持癌症研究的伦敦非盈利性组织Trekstock。大奖是：在伦敦与这两个男孩乐队成员二人组一起参加夜间外出活动。
活动页面的观看量浏览量达到140万次，在Twitter和Facebook上被分享了24万次，上面那个视频被观看了44.5万次。“与利亚姆和哈里出去玩”（#hangwithliamandharry）的话题标签曾一度成为Twitter上的全球最热门的话题之首。“这绝对是无价的。”Trekstock的CEO苏菲•爱普斯顿（Sophie Epstone）说，“我们根本没想到这次活动竟然能募集到那么多钱。”在6周时间里，Prizeo的这次慈善活动所募集的捐款超过了Trekstock之前一年募集的善款。这个非盈利组织的Twitter关注者数量从2万猛增到18.7万，还签约了6,000位新大使，他们每人都承诺募集至少募集10英镑捐款。
“没有真正庞大的粉丝群，活动就不可能真正成功。”24岁的Prizeo创始人布莱恩•鲍姆（Bryan Baum）解释说，“但关键在于使活动的募款金额从5万美元增加到80万美元。”为了有效激励捐款者，该公司根据每位名人的粉丝群的人口特征来调整奖励。例如，穆罕穆德•阿里的支持者通常年纪更大、家产更多，捐款越多就能获得越好的大的奖励。1,000美元捐款能使他们的名字被刻上路易斯维尔的阿里中心。
利亚姆和哈里的慈善活动为年纪较轻的粉丝群提供了较小少的奖励，捐款50美元能获得定做的定制T恤。就连3美元的捐款者也能得到社交媒体个人页面的照片，而其他捐款者可以获得手镯和照片。那些征集了最多捐款者的人（有位热心的粉丝征集了178人）得到了一件One Direction运动衫，上面有该组合成员的签名。
在牛津大学就读时，鲍姆和22岁的共同创始人雷奥•西格尔（Leo Seigal）曾为专门组织昂贵慈善活动的慈善团体Aloysius Society效力。在四场慈善活动中，这个团体通过拍卖和向每人收取数千美元慈善餐费的方式募集了100万美元。但募款策略的成本之高和规模的缺乏之小使该团体感到沮丧。“我们募集了35万美元，但为这些活动花了20万美元。”西格尔回忆说，“即便使是有钱人，他们在慈善上的花销也是有限的。”
2012年，两人招募了24岁的首席技术官和共同创始人安德烈•潘西科（Andrej Pancik），让他创建一个采用抽奖模式的慈善网站。当时，潘西科正在研究自主无人机以便获得牛津大学的博士学位。CharityBuzz.com等作为竞争对手的在线慈善平台采用了拍卖模式，也就是出价高者得到奖品。Prizeo的创始人们认为，与抽奖模式相比，拍卖模式平均每场活动募集的捐款更少，而且没有产生与筹建模式一样同样的慈善意识。
“花5,000美元和Jay-Z吃顿午餐，这根本没道理说不通。”鲍姆说（这似乎是个假想的趣闻，因为我无法找到任何的相关的记录）。
Prizeo在去年11月与英国喜剧演员史蒂芬•弗莱（Stephen Fry）共同举办了该公司的第一场慈善活动，然后于今年6月从Y Combinator创业学校毕业。同月，Prizeo宣布从Battery Ventures、威廉莫里斯经纪公司（William Morris Endeavor）和其他人手中获得250万美元种子轮融资。Prizeo与慈善组织、经纪公司、管理人员和宣传人员合作，将慈善活动吸引到公司网站。
Prizeo现在拥有13名员工，在扣除处理手续费后从每场活动的募款金额中收取10%的提成。这意味着该公司在为Trekstock举办的那场活动中挣到了大约7.5万美元。目前有四场活动正在举办。西格尔说，他预计到本月底，Prizeo的募款金额将达到200万美元。这意味着该公司自成立以来将实现大约20万美元的销售收入。该公司预计年底前将再举办10到20场活动。
创始人们说，他们准备在以后放弃这种模式，或者降低其比例，转而通过向品牌和代理商收取咨询费的方式来补充收入。成立于2005年的CharityBuzz从其网站的募款金额中收取20%的提成。在截至8月的上个财年里，CharityBuzz实现销售收入2,800万美元。
那么，人们为何花了这么长的时间才弄明白慈善领域里的商机呢？“人们以为这不是利润丰厚厚利的市场。”鲍姆说。事实证明他们错了。
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