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上一篇《“贫瘠又富有”的东南亚,有哪些痛点、机会点和趋势?| 投资人手记》(链接)中,搜狗科技COO茹立云、葡萄科技创始人兼CEO朱伟松、掌众金融联合创始人兼CSO谭淳、高级副总裁朱宇、钱袋宝CEO肖莹等随英途一起在私人会所对话了全球第五风投基金VickersVenturePartners、与新加坡的“沈南鹏”Dr Finan Tan面对面、参访创业园区及孵化器“大牌71”、印尼最大的娱乐支付服务Indomog等等,这篇我们将继续游历东南亚,在“花园之都”雅加达探索新兴市场的合作机遇。


一个礼拜的深入考察,让我们解开了国内媒体报道中看不到的“真相”,华丽丽的东南亚创投热潮背后到底是怎样一幅光景?这篇投资人考察手记会让你找到答案。


 

以下内容整理自掌众金融高级副总裁朱宇、钱袋宝CEO肖莹的行程手记。

 

Qraved-印尼版的“大众点评”

对话创始人 & CEO Steven Kim

Qraved的产品是通过APP可以做餐馆搜索,也是一个与美食有关的社交平台,被称为印尼版的“大众点评”,上一轮融了800万。爱E租的人出来做了Co-founders。

Steven Kim是韩国人,11岁之前在美国长大,四年前到印尼,有金融公司服务背景,做资产管理的经验。

  • 市场情况:2.6亿人,半数30岁以下。手机用户5000万,8000万互联网用户。类似于我们的三四线城市的状态。

  • 收入来源

    1、内容:来自像麦当劳这样公司的广告收入(印尼的电视是新闻性质的,基本没什么广告)

    2、类似阿里巴巴的形式,打广告。

    3、餐厅系统(SAAS、CRM)

    4、点评的来源——目前没有。认为点评和美团这样的模式会在印尼发展。

  • 资质和规模:已经和35000家餐厅合作,6000家有合作关系,但无付费关系,基本都是大公司在付广告,以国际跨国企业为主。没有支付牌照。还没有电子支付和电子钱包功能。现在仍是用户积分,转换成支付方式。

    目前评论数量并不多,本地没多少人写,主要从其他平台收集再转推荐。

  • 途友点评:业务没闭环,建议接入支付。大客的服务模式应为短期行为,应让更多玩家参与,才能教育市场。

  • 合作的挑战:一是人才的匮乏。二是文化非常有差异,本土人不愿意加班。三是政府,只能本土印尼人去沟通。

Pinjam-在线典当服务平台

对话CEO Teguh Ariwibowo

Pinjam成立于2015年4月,为在线典当提供云服务平台,无需面对面即可提供提货及发货服务。该平台以技术为基础,通过在线数字方式提供最快捷的典当交易服务。

 

Teguh介绍说:

1、当前印尼的中低消费水平人群众多,通过典当是一个不错的方式。Pinjam为用户提供线上评估,线下交易的模式,能够帮助用户快速了解可以获得的贷款金额。

2、目前1周大概有1万个评估需求产生,也并不完全都是在线上完成,也有一部分是电话或线下评估后交易的。

3、贷款周期比较短,最长在4个月左右。

 

途友点评:结合印尼目前的发展状况,Pinjam如果主攻二手手机市场置换,说不定可以成为印尼的爱回收。


Snapcart-从你扔掉的小票中发现商机

对话创始人 & CEO ReynazranRoyone

Snapcart用众筹的方式,鼓励用户在线下购物后拍摄小票并上传到Snapcart应用,以此收集购物者消费数据。购物者提交购物收据的照片后,可换取一点现金回赠或奖励。


Snapcart的技术能够阅读收据的内容,其基于人工智能的分析软件会根据这类离线购买单据中收集的消费者数据,进行实时的消费分析(包括消费开支和购物习惯),并把分析结果提供给广告商和品牌厂商,包括欧莱雅、雀巢、联合利华、宝洁、强生等。

 

  • 三大特色

    1、样本数据量是传统的五倍。

    2、数据是实时信息。

    3、数据细致提供客户从不同角度来去分析。

  • 潜在市场:亚洲地区和拉丁美州

  • 融资情况:已获得300万美金的融资,用于扩张市场和技术提升。

  • 盈利情况:16个月实现盈利,且盈利增长能力强。只有人力推广成本会涨,技术已经不需要了,每增加一个就会新增很多收入。---可复制性是成长的重要基因

  • 核心技术:核心技术是OCR,识别率由11%提升至92%,然后用人工智能把流程自动化。客户需要上传自己的数据,有智能的识别系统防伪和剔重,从而获得有效数据。


途友点评:收购或投资东南亚将遇到的困难:

1、资本管制;2、劳工保护;3、民族情怀保护;4、宗教信仰;5、政权不稳;6、人才稀缺;7、排华反华;8、地区分散交通成本大。

Convergence Ventures-印尼本土基金

对话合伙人Mr.Donald Wihardja

Convergence Ventures成立于2014年,目前有3000万美金的资金在进行投资管理。团队10人,主要投资雅加达早期的印尼早期企业,已投资21家,包括覆盖3500-4000万人的垂直类电商、数字媒体类、招聘、生活服务类业务。

 

印尼的投资规模比较小,一般种子轮在30-50万美金、A轮在100-150万美金左右、B轮在200-500万美金。

 

Convergence Ventures还特地邀请了其所投资部分优秀公司代表进行现场分享,包括:美食和家居电商、蓝领招聘、维修服务(到家)、二手手机平台、邮件数字营销、支付等等。

Orami-东南亚最大的女性电商

对话CEO Mr.Jeremy Fichet

女性不仅充当着家庭的门户,还是促进经济迅速发展的主要推动力。Orami公司业务主要围绕社交商务、内容和女性。Jeremy介绍,Orami由泰国女性电商Moxy和印尼母婴电商Bilna合并而成,目前有6万个SKU,两地有500名员工,75%以上是女性用户。

 

Orami在印尼是自建物流,在泰国是通过第三方物流公司配送。目前每月的市场费用是约70万美金,其中60%花在用户留存和活跃、40%花在新用户拓展,短期内打算围绕女性增加品类和社区内容,长期考虑增加金融服务和媒体属性。

 

Facebook联合创始人Eduardo Saverin创立的投资机构Velos Partners是投资人之一。


Bukalapak-印尼版的“淘宝”

对话创始人 & CEO Mr AchmadZaky

Bukalapak的价值观和淘宝成立伊始类似,帮助小型商家在其平台出售商品,是一个与Tokopedia网站发生直接竞争的C2C电商平台。

 

目前Bukalapak有150万商家,1200万用户,70%的访问来自移动端,但移动端的转化率很低,和网络环境、用户信任等因素有关,用户更愿意在手机上浏览后到电脑上下单。

 

途友点评:印尼的特点是中小企业更多是2-3个人的小作坊,所以当前C2C的模式更加切合印尼的市场情况。


花絮:

空中花园俯瞰雅加达


绝不亚于帝都的雅加达之堵


浩浩荡荡的摩的大军

晚宴前,途友们认真思考交流,沉淀一天的收获 

特别感谢:途友掌众金融高级副总裁朱宇、钱袋宝CEO肖莹

文来自于英途原创

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